今年是手游爆發(fā)的一年，甚至已經(jīng)有多款游戲月收入即將要突破1億元，無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者涌入到手游創(chuàng)業(yè)中，但只有極少部分人才能從這片血海中殺出來(lái)。手游行業(yè)早已經(jīng)成為一個(gè)資本運(yùn)作的市場(chǎng)，那些還在堅(jiān)持做高品質(zhì)游戲的創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)跌進(jìn)無(wú)底深淵。筆者今天想談?wù)劊粋€(gè)手游團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能面臨的各種問(wèn)題。

　　投資者干預(yù)過(guò)多，游戲偏離團(tuán)隊(duì)初衷

　　手游雖然可以小成本運(yùn)作，幾個(gè)游戲業(yè)內(nèi)人士聯(lián)合起來(lái)的確有可能做出一款成功的好游戲，但是整個(gè)游戲從創(chuàng)作到盈利過(guò)程，會(huì)涉及到太多的中間環(huán)節(jié)。研發(fā)、推廣、買用戶每個(gè)環(huán)節(jié)都需要花費(fèi)高額的成本，絕大多數(shù)手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無(wú)力承擔(dān)這筆費(fèi)用。引入投資人某種程度就成為不得不為之的選擇，在筆者看來(lái)很多早期投資人，即使曾經(jīng)就是游戲業(yè)內(nèi)人士，往往涉及到具體游戲?qū)用娑际遣粔驅(qū)I(yè)的。他們往往對(duì)游戲一知半解，卻自認(rèn)為很了解，他們會(huì)果斷地親自參與產(chǎn)品的管理和設(shè)計(jì)決策，甚至于盲目相信某個(gè)“親信”，將他安插到團(tuán)隊(duì)里面負(fù)責(zé)日常的管理或監(jiān)控。那些令人啼笑皆非的游戲創(chuàng)意，自以為是的有些特色，其實(shí)往往就是項(xiàng)目失敗的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

　　創(chuàng)業(yè)者自身管理經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)分崩離析

　　一個(gè)手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，也許懂得如何做出一款精品游戲，擁有一些高超的設(shè)計(jì)制造游戲的特殊技能，但這并不能證明，你可以成為一個(gè)很好的管理人才。一旦你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，可能每天80%以上的時(shí)間都是在處理一些跟具體游戲設(shè)計(jì)制作毫無(wú)關(guān)系的事情。尋找真正懂行的投資人，說(shuō)服能夠幫助團(tuán)隊(duì)更上一層樓的高手加盟，寫一些無(wú)用的宣傳文檔給外行人看…….

　　好容易成立了團(tuán)隊(duì)，有一點(diǎn)錢先給大家發(fā)著，自己苦著點(diǎn)不拿錢或者拿得最少以鼓舞士氣。結(jié)果手下還耍大牌，工作干得不夠好還一天到晚抱怨太累拿得少，結(jié)果雖然名義上你是總經(jīng)理，你給他錢，其實(shí)他跟你領(lǐng)導(dǎo)一樣，比領(lǐng)導(dǎo)還難伺候。好容易關(guān)鍵的幾個(gè)人都湊齊了，大家都是牛人誰(shuí)也瞧不起誰(shuí)，加上策劃和程序美術(shù)本來(lái)就是天生死對(duì)頭，以前沒(méi)合作過(guò)的基本上一定會(huì)打起來(lái)，以前合作過(guò)的，比較愉快的，可能因?yàn)橐郧笆枪纠习褰o大家發(fā)工資，互相之間沒(méi)那么多利益糾葛，現(xiàn)在一起過(guò)苦日子了，利益捆綁在一起了，發(fā)生一點(diǎn)小矛盾就容易轉(zhuǎn)化成對(duì)人不對(duì)事的大矛盾。

　　創(chuàng)新還是山寨？手游永遠(yuǎn)躲不過(guò)的一道門檻

　　一直都覺(jué)得中國(guó)游戲行業(yè)缺少創(chuàng)新，現(xiàn)在想想覺(jué)得自己當(dāng)初的想法有點(diǎn)可笑。創(chuàng)新，某種程度更是意味著風(fēng)險(xiǎn)，要經(jīng)歷各種試錯(cuò)的可能性。創(chuàng)新的思路往往創(chuàng)造了新的技術(shù)挑戰(zhàn)，帶來(lái)了各種技術(shù)上的不確定性，造成最后無(wú)法克服的技術(shù)障礙。手游行業(yè)積累了大量的精英，無(wú)數(shù)有夢(mèng)想的游戲人都在拼搏，我始終不相信他們沒(méi)有一種想要做出一種真正顛覆行業(yè)的游戲出來(lái)。其實(shí)很多所謂的創(chuàng)新想法很多以前失敗過(guò)的團(tuán)隊(duì)早已經(jīng)嘗試過(guò)，你想出來(lái)的創(chuàng)新別人早已經(jīng)想到了。只是因?yàn)閯e人試驗(yàn)不成功，而你不知道而已。如果創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)重復(fù)走上這條錯(cuò)誤的道路，那么失敗了之后，這樣的死法，又能夠獲得什么有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)呢?退一萬(wàn)步講，你的創(chuàng)新想法都讓你實(shí)現(xiàn)了，可是玩家真的就能認(rèn)可你的新設(shè)計(jì)嗎？你自認(rèn)為比玩家聰明，可實(shí)際上線運(yùn)營(yíng)后往往發(fā)現(xiàn)玩家比你聰明得多。

　　初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)往往因?yàn)橘Y金或團(tuán)隊(duì)人數(shù)、能力等原因，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候不得不做很多折衷，真正制作的產(chǎn)品跟你的理想有很大的差距，原本很有潛力的好想法并沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)揮。可是一個(gè)折衷到幾乎已經(jīng)平庸的游戲能夠在當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的市場(chǎng)上脫穎而出嗎？大公司花上百人做幾年的產(chǎn)品都不一定做成呢，你這種小公司做了那么多折衷的設(shè)計(jì)…往往辛辛苦苦做了1年半了，回頭看看自己當(dāng)初的想法，再看看自己現(xiàn)在的半成品，已經(jīng)完全搞不清楚自己在干什么了，不光是你，你團(tuán)隊(duì)的其他成員也泄氣了。創(chuàng)新的成本實(shí)在太大，對(duì)于很多手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是承受不起失敗的，有的時(shí)候山寨成為唯一的出路。

　　產(chǎn)品初步成功后，團(tuán)隊(duì)利益分配的問(wèn)題

　　求爹求媽，產(chǎn)品上線運(yùn)營(yíng)成功開(kāi)始賺錢了，這時(shí)候該松口氣了吧？可是讓我來(lái)我?guī)湍闼阋还P帳：手游是處在渠道為王的時(shí)代，40%給了運(yùn)營(yíng)商，30%給了應(yīng)用商店，還有一部分給了游戲代理商。手游公司大部分股份已經(jīng)被投資者所擁有，按照股份比例，作為核心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，往往只能得到不到10%左右的利潤(rùn)分成。很多手游看上去每個(gè)月流水大的嚇人，但其實(shí)核心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有掙到太多的錢。

　　企業(yè)家也是資本家，他們往往要不擇手段追求自己的利益最大化，不要單純的認(rèn)為創(chuàng)始人可以和團(tuán)隊(duì)成員一起共同吃苦，就定然可以一起共同享福。記?。寒吘鼓銈兊墓べY都是他發(fā)的，他強(qiáng)勢(shì)，你弱勢(shì)，他想壓榨你只是天然的反應(yīng)而已。他們經(jīng)常會(huì)采用各種手段掠奪你應(yīng)得的財(cái)富，使你最后很難甚至根本無(wú)法拿到實(shí)際的利益。筆者之前就聽(tīng)到過(guò)某款月流水千萬(wàn)元級(jí)別的成功手游，最好給團(tuán)隊(duì)的一些核心成員只是發(fā)了一個(gè)5000元的紅包。付出了太多的艱辛和努力，卻最終什么也沒(méi)有得到，直到最后導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)分奔離析。

　　在這過(guò)程中，投資者可能會(huì)把大部分利潤(rùn)轉(zhuǎn)走，然后套現(xiàn)走人。具體如何操作，筆者也不是什么專業(yè)，但至少以下一些手段卻是非常常見(jiàn)的：投資者有權(quán)利不分紅，不上市也不出售，也有能力通過(guò)各種復(fù)雜的做帳方式把利潤(rùn)轉(zhuǎn)移走，最后公司其實(shí)沒(méi)利潤(rùn)。上市或出售過(guò)程中簽署各種復(fù)雜的協(xié)議，投資者套現(xiàn)走人，但創(chuàng)業(yè)者應(yīng)得的利益遭受長(zhǎng)期捆綁，造成創(chuàng)業(yè)者實(shí)際上很長(zhǎng)時(shí)間都得不到實(shí)際的收益。你想想，光開(kāi)發(fā)就2~3年，談代理到上線又要1年左右，等公司上市或出售，至少還要2~3年，還要捆綁你們繼續(xù)干3年才能陸續(xù)得到實(shí)際的利益，這期間還不知道要發(fā)生多少變故，到時(shí)候你還有成功的快樂(lè)嗎？

　　手游行業(yè)正處在一個(gè)行業(yè)洗牌的大環(huán)境。越來(lái)越多不同基因的團(tuán)隊(duì)正在瘋狂的切入中國(guó)手游市場(chǎng)，既有盛大、藍(lán)港這樣的端游、頁(yè)游公司；也有像銀漢這樣從JAVA時(shí)代就留下的老牌手游公司；還有騰訊、百度、360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭；更有開(kāi)心網(wǎng)這樣的創(chuàng)業(yè)中途轉(zhuǎn)型者。在這樣一個(gè)類似無(wú)差別格斗大賽的擂臺(tái)上，沒(méi)有一個(gè)參與者具備長(zhǎng)勝的信心。那些成百上千家埋伏在民居中的隱形創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，你們還有必勝的信心嗎？