電商價格大戰讓人“審美疲勞”
發布時間：2013-06-21 點擊次數：

　陶濤

　　6月，電商又掀起年中大促，不僅京東商城、蘇寧易購、天貓等價格戰老手參與其中，之前對價格戰不怎么熱衷的亞馬遜和當當網也加入了戰團。京東商城站出來指責天貓逼迫商戶“二選一”，天貓一邊予以否認，一邊宣布自掏4億元現金啟動“6月年中大促”。去年的“價格戰”因虛假標價備受詬病，并被有關部門處理，但今年的價格戰熱度絲毫不減。從京東商城推出“別鬧”開始，其他電商紛紛用“別”字組詞造句，像蘇寧的“別慌”、國美的“都別裝”、天貓的“別扯”、易迅的“別吹”、當當的“都別吵”。

　　其實，“價格戰”不是一種好的促銷方式，動不動就“價格戰”，容易讓消費者“審美疲勞”，也讓供貨商苦不堪言。

　　在 “價格戰”面前，消費者已經開始抵擋低價的誘惑，有的消費者還發出疑問，真的像某店家所宣傳的“十年等一回，手慢就后悔”嗎？既然“價格戰”經常有，消費者也已經覺得買東西不急在一時。況且，各家電商之間的價格相差不大，除非是在這個階段正需要的商品，否則迅速出手的消費者會越來越少。網易旗下惠惠網發布了第三方比價數據，統計顯示，截至6月18日下午3點，京東、蘇寧、易迅、亞馬遜、當當等各參戰電商流量變化(相對于6月17日下午3點的流量變化)分別為36%、49%、61%、20%、12%。這些數據相對平緩，并未發生與往年相似的井噴現象。

　　所謂的“低價促銷”誘惑著消費者，也考驗著供貨商。本次促銷中，由于不滿京東售價太低，筆記本品牌廠商華碩就暫停了對京東商城的供貨。因為對于供貨商來說，如果電商售價過低，線下的實體店無利可圖，這必將導致供貨渠道價格混亂。停止供貨在一定程度上可以避免渠道混亂，這可能是華碩停止供貨的原因。商品的價格應該由誰來決定？當然是市場和供貨商決定，如果電商強行定價，短期看是消費者受惠，長遠看可能會導致供貨商虧損，從而使市場變得混亂。
　　對于電商來說，“價格戰”是把雙刃劍，使不好會傷了自己，但不使還不行。為了市場份額，當當網和亞馬遜也參與其中。

　　此前一直明確表態反對價格戰的當當網CEO李國慶，這次也主動揮起價格戰大棒。自從2010年在美國紐約證券交易所上市，當當網在規模與盈利的平衡中偏向盈利至上，多數時間保持盈利，但其市場份額卻逐步被蠶食。價格戰不好，但不打不行，李國慶也是不得已而為之。當當網甚至制定了主動挑起價格戰的競爭戰略，以不讓對手休養生息，同時借機擴張戰略品類。

　　亞馬遜中國一向特立獨行，在2012年的電商價格戰中，亞馬遜從未積極應戰，但面對此次電商大戰，亞馬遜一反常態，開始高調應戰。可以理解，如果不參戰，就無法展示“親民”的態度，即使亞馬遜秉承“天天低價”的策略，但如果消費者不了解，這種策略等于自娛自樂。

　　自從電商的集中價格戰誕生之時，就有業內人士分析，這種集中燒錢的發展模式不可能持續，但價格戰卻依然有持續的趨勢。既然電商有精力持續下去，消費者也樂享其成，只是其消費觀念會變得越來越理性。電商經過比拼，優勝劣汰是必然，只有在優勝劣汰之后，市場才能有序發展。
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