拉手網(wǎng)突破團(tuán)購(gòu)天花板：前瞻格局 贏在布局
發(fā)布時(shí)間：2011-12-13 點(diǎn)擊次數(shù)：
在競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈的團(tuán)購(gòu)行業(yè)中，拉手網(wǎng)并不是國(guó)內(nèi)第一家上線的網(wǎng)站，卻是成長(zhǎng)速度最快的，最近，有報(bào)道稱拉手網(wǎng)11月銷售額已經(jīng)迫近3億元，成為國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)首家突破2億的企業(yè)。“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)贏在布局，但首先要有一個(gè)正確的格局觀，理論與實(shí)踐相配合，然后順勢(shì)而為，方能處于不敗之地。”拉手網(wǎng)CEO吳波如是說(shuō)。
網(wǎng)絡(luò)江湖 出手要快
互聯(lián)網(wǎng)的每一天都在飛速變化。有著5次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的吳波深諳互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，在他的觀念中，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)江湖，出手必須要“快”。只有比別人走得快，才有機(jī)會(huì)把握住格局，占據(jù)有利地位。
“其實(shí)所謂的快，就是執(zhí)行力。大家想法都有，大家看到的時(shí)間也都差不多，但是你能不能把它做出來(lái)，這個(gè)是最關(guān)鍵的。”正是基于這樣的觀點(diǎn)，拉手網(wǎng)才能創(chuàng)造出令互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界驚嘆的“拉手速度”：上線短短一個(gè)月后，就獲得泰山天使投資的青睞，成為國(guó)內(nèi)首家獲得風(fēng)投的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站;上線不足3個(gè)月，就推出了100個(gè)站點(diǎn)，成為開(kāi)團(tuán)最多的網(wǎng)站;在別的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站跟在拉手網(wǎng)后面“邯鄲學(xué)步”的時(shí)候，拉手網(wǎng)則已經(jīng)開(kāi)始集中精力創(chuàng)新，來(lái)提升用戶體驗(yàn)。
拉手網(wǎng)創(chuàng)新推出的“一日多團(tuán)”、“產(chǎn)品+服務(wù)”模式，令團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon都為之側(cè)目。尤其值得稱道的“一日多團(tuán)”模式，甚至被Groupon“抄襲”而走。酒店旅游頻道、化妝品頻道、基于LBS的產(chǎn)品“午餐秒殺”、基于無(wú)線技術(shù)的“拉手秒殺”等諸多創(chuàng)新之舉，無(wú)一不為中國(guó)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的生存贏得了更為廣闊的生存空間。
在關(guān)鍵點(diǎn)，做出正確的決策，快速執(zhí)行。“快”使拉手網(wǎng)搶占了市場(chǎng)先機(jī)，迅速樹(shù)立起行業(yè)地位，同時(shí)也催熟了團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，使團(tuán)購(gòu)成為大眾熟知的消費(fèi)平臺(tái)，其對(duì)中國(guó)用戶消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)以及中小企業(yè)電子商務(wù)化的普及，功不可沒(méi)。
據(jù)了解，拉手網(wǎng)目前已布局全國(guó)500多個(gè)城市，注冊(cè)用戶超過(guò)2000萬(wàn)人，累計(jì)商戶約超過(guò)4.6萬(wàn)家。在最新出爐的艾瑞咨詢和易觀國(guó)際的權(quán)威報(bào)告中，拉手網(wǎng)在網(wǎng)站流量、獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)上始終保持市場(chǎng)領(lǐng)先，在日均訪問(wèn)量和月度總訪問(wèn)用戶數(shù)指標(biāo)上皆高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，領(lǐng)跑全行業(yè)。
在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站領(lǐng)域，拉手網(wǎng)目前排名全球第三，亞洲第一，中國(guó)第一。
領(lǐng)袖企業(yè) 責(zé)任為先
在資本大潮的推波助瀾之下，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在短短的一年間迅速發(fā)展成為“千團(tuán)大戰(zhàn)”。從2010年初，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始進(jìn)入白熱化程度。用“瘋狂”、“血腥”、“惡意攻擊”等詞語(yǔ)來(lái)形容中國(guó)的團(tuán)購(gòu)行業(yè)，似乎也不為過(guò)。這也是正是吳波經(jīng)歷過(guò)的最為險(xiǎn)惡的“江湖”。
吳波曾經(jīng)對(duì)媒體表示：拉手從不說(shuō)別人的壞話。要想做大做強(qiáng)一個(gè)企業(yè)，要成為行業(yè)第一，首先要有第一的胸懷。因小失大、斤斤計(jì)較只會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。一味地打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，抬高自己的做法，甚至唱衰行業(yè)的做法，是萬(wàn)萬(wàn)不可取的。做這種事情的一定沒(méi)有拉手網(wǎng)。
引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展是領(lǐng)軍團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的責(zé)任，規(guī)范服務(wù)是提高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻的途徑。拉手網(wǎng)上線以來(lái)的諸多作為正是如此，率先提出“團(tuán)購(gòu)三包”，組建呼叫中心，聯(lián)合同行發(fā)起“團(tuán)購(gòu)行業(yè)誠(chéng)信自律公平競(jìng)爭(zhēng)”倡議書(shū)等一系列的措施，對(duì)整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)走上正軌都起到了積極的促進(jìn)作用。
根據(jù)阿里巴巴旗下搜索引擎一淘網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，2011年9月，在互聯(lián)網(wǎng)用戶經(jīng)常訪問(wèn)生活服務(wù)類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，拉手網(wǎng)在一線、二線、三線城市中經(jīng)常訪問(wèn)的消費(fèi)者比例分別占到38.66%、36.55%、29.32%，用戶品牌認(rèn)知度均領(lǐng)先于其它網(wǎng)站。一淘網(wǎng)分析認(rèn)為，目前拉手網(wǎng)在消費(fèi)者心中的人氣與拉手網(wǎng)穩(wěn)定的商品、服務(wù)質(zhì)量密不可分。
辛勤的耕耘換來(lái)的是消費(fèi)者的好評(píng)與社會(huì)各界的認(rèn)可。在2011年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，拉手網(wǎng)獲得中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“責(zé)任與活力大獎(jiǎng)”，十年來(lái)共有二十家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲此殊榮，而拉手網(wǎng)是唯一獲獎(jiǎng)的團(tuán)購(gòu)企業(yè)。2011年10月，在在CCTV“2011中國(guó)年度品牌”活動(dòng)上，拉手網(wǎng)獲評(píng)“中國(guó)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站”、“中國(guó)最具實(shí)力的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站”。作為新興商業(yè)模式的代表，拉手網(wǎng)入選央視認(rèn)定的中國(guó)年度品牌，這是對(duì)團(tuán)購(gòu)行業(yè)和拉手網(wǎng)的最大肯定。不僅在國(guó)內(nèi)，在全球范圍里，拉手網(wǎng)也享有美譽(yù)，在2011年初榮獲“2010 Red Herring全球百?gòu)?qiáng)”稱號(hào)，是亞洲地區(qū)唯一一家獲此殊榮的團(tuán)購(gòu)企業(yè)。
作為一家中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，拉手網(wǎng)深知作為企業(yè)的公民責(zé)任，并熱心公益事業(yè)。目前已經(jīng)與中國(guó)扶貧基金會(huì)、中國(guó)社會(huì)福利教育基金會(huì)等幾家福利機(jī)構(gòu)，就“免費(fèi)午餐”、“愛(ài)心包裹”等項(xiàng)目開(kāi)展了多次活動(dòng)。拉手網(wǎng)通過(guò)“微博+團(tuán)購(gòu)”的全新公益扶助模式，僅在一次活動(dòng)中就募集了超過(guò)30萬(wàn)人的愛(ài)心捐助。僅2011年5、6這兩個(gè)月的時(shí)間，就募集捐款已達(dá)194萬(wàn)多元，其中拉手網(wǎng)自身捐款近20萬(wàn)元。拉手網(wǎng)的善舉幫助了成千上萬(wàn)的貧困兒童和家庭。
放眼全局 著眼未來(lái)
隨著行業(yè)洗牌的加劇，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)逐漸走向成熟，消費(fèi)者也趨于理性。團(tuán)購(gòu)的未來(lái)該如何發(fā)力?作為行業(yè)老大的拉手網(wǎng)也已經(jīng)率先開(kāi)始做出嘗試。
與Groupon不同的是，拉手網(wǎng)是全球首家團(tuán)購(gòu)與位置服務(wù)相結(jié)合的社會(huì)化網(wǎng)站。因此，拉手網(wǎng)在社區(qū)化、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等方面持續(xù)發(fā)力，提前搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。其實(shí)，拉手網(wǎng)是中國(guó)最早在移動(dòng)終端開(kāi)展業(yè)務(wù)的電子商務(wù)公司和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。早在2010年3月份，拉手網(wǎng)就開(kāi)始在無(wú)線領(lǐng)域悄然布局，iPhone、Android、iPad三版客戶端，拉手網(wǎng)均是第一家發(fā)布的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。目前，拉手網(wǎng)自主研發(fā)的客戶端產(chǎn)品已經(jīng)多達(dá)十幾款，皆在APP Store下載排名中位居前列。
吳波表示，“新浪、百度、騰訊、阿里巴巴，這些中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先行者為更多的企業(yè)開(kāi)拓了廣泛的空間，讓中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能參與全球競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)習(xí)與跟隨，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)過(guò)去十年的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)新與引領(lǐng)，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)十年的核心，也是在全球競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利的最關(guān)鍵因素。未來(lái)5-10年，中國(guó)有希望誕生新的世界級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)公司。”
格局決定能走多遠(yuǎn)。作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不前進(jìn)就等于在退步。一個(gè)最具市場(chǎng)嗅覺(jué)的領(lǐng)導(dǎo)者，一個(gè)有團(tuán)購(gòu)行業(yè)的布道者，一個(gè)最具無(wú)限胸懷的勇者，相信這些都是吳波可以帶領(lǐng)拉手網(wǎng)走向成功的核心價(jià)值所在。
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