網售“垃圾” 創意促銷吸眼球
發布時間：2011-10-31 點擊次數：

有人在網上賣 “垃圾”，買的人還不少。近日，這些聽起來有些匪夷所思的交易正在電子商務平臺上火熱進行，賣家將幾件商品隨機裝進垃圾袋出售，買家直到收貨后才知道自己究竟買了哪些東西。一家以此模式銷售化妝品的網店甚至創造了10個小時賣出176袋 “垃圾”的記錄。記者了解到，買家大多出于好奇心理，買的是驚喜和超值；賣家則是為新品牌賺人氣、打廣告，或者是清倉。

“你購買的垃圾有意外驚喜的哦?！蹦壳霸谔詫毦W上，廣州一家店鋪將韓國某品牌化妝品打包裝進黑色垃圾袋里銷售，吸引了很多買家的光顧。每袋“垃圾”售價29.8元，銷售記錄顯示，該店近30天里已賣出近400袋這種 “垃圾”。店主稱：“在你收到貨之前，完全不知道里面裝的會是什么玩意；為了保證購買驚喜，同樣價位的‘垃圾’，每一包里的貨品都不同樣?！?/P>

斯遠 （化名）剛收到了上述化妝品 “垃圾袋”，一瓶爽膚水、兩種乳液、三片面膜，均是同一品牌。喜歡接受新鮮事物的她在購買前沒有猶豫，就為了“給自己一點想象空間”。

同樣是在“賣垃圾”概念包裝下銷售商品，但賣家們卻有不同的訴求，一些人為了給積壓品清倉，也有人的目的是以此為新品牌賺人氣，“賠本賺吆喝”。記者在淘寶網上找到一家以19元出售“極品垃圾包”的店鋪，該店鋪表示：“因倉庫爆滿，搞這樣的活動只為清理。我們出售的多是一些有小瑕疵的商品?！?/P>

而前述化妝品店店主林俊康在接受采訪時稱，他目前是韓國某化妝品品牌的中方合作者，正在為該品牌進駐中國市場進行營銷宣傳。他坦誠地表示，“賣垃圾”的創意來自國外商家，此舉是為了讓新品牌吸引眼球。

記者在淘寶網搜索 “神秘垃圾”、“極品垃圾”等關鍵詞后發現，相關店鋪有上千家，涉及服裝、家居物品、化妝品等商品，“垃圾”單價從幾元到上百元不等。“賣垃圾”者的行為相當于實體店的促銷，故意欺騙的可能性不大，而且有電子商務平臺的相關制度制約；至于買家對商品是否中意，則需要消費者在購物前對這種買賣模式進行估量。